�溪镇的花卉苗木销售有一套
种树就是挖坑栽苗?销售还在坐等客户?苗木只能卖作商品?不!福鼎市�溪镇改变传统观念和做法,有效规避全国苗木市场景气度下降带来的冲击
每天傍晚,一车车满载苗木的大卡车从福鼎市�溪镇出发,驶往全国各地。
�溪镇的花卉苗木种植面积达1万亩,农民人均9000多元年收入中近半来自苗木产业。受房地产市场降温等影响,今年全国苗木市场景气度下降,但�溪苗木依然旺销,当地主导品种桂花树还出现量价齐升的势头。1-9月,�溪苗木产业预计产值1亿元,同比增长近25%。
种树讲标准
走进�溪镇金谷村苗圃,一排排碗口粗的桂花树郁郁葱葱。这些树株间距一致,排列整齐,连树径、高矮、冠型也一样。
�溪镇长林有龙说,这座占地300多亩的苗圃,是当地5个桂花树标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织福建农林大学、省市林业部门的专家给农民上课,传授苗木标准化种植技术。
在大多数人眼里,种树就是挖坑栽苗,等它慢慢长大,没太多讲究。“以前,当地农民甚至包括我自己都是这样种,但现在不行了。市场竞争加剧,只有好的苗木才卖得了好价钱。”�溪镇枫林苗木专业合作社理事长林枫说。
此外,土地成本提高了,当地适宜种树的土地,年租金已上千元一亩。有些农民为提高产出,将树种得很密,结果树苗长得瘦瘦高高的。市场行情好时,还卖得出去,差时,只能砍了当柴烧。
而标准化种植,从育苗、种植到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范,并且针对不同的市场需求采取不同的标准。“如作行道树的桂花树,修剪时分枝高度不能低于2.5米,低于这标准,会影响到城市公交车的通行。”林枫说,“标准化种植的桂花树,一年胸径可增加3厘米多,常规种植一般只有1厘米,而一棵胸径15厘米的桂花树,价格至少是10厘米的2倍。而同样胸径的桂花树苗,冠型好坏,价格也相差很多。”
据林有龙介绍,这几年接受培训的�溪林农超3000人次,标准化种植技术已被普遍采用。“现在,客户要1000棵桂花树苗,一天就能备好发货,并且规格一致,这在其他地方很难做到。”
销售有一套
林枫有一家园林公司。不久前,公司在温州中标了浙江省“美丽乡村”一个绿化项目,从设计到施工,由公司一手完成。工程总造价3000万元,其中苗木占近一半,而这些苗木大多来自�溪。
据林枫介绍,�溪有10多家这样的园林公司,这些公司往往也是当地的苗木种植经营大户。“成立园林公司,能掌握产业发展的主动权。我们在园林设计时,往往会采用本地的优势树种,将自己的苗木推销出去。”
此外,在整个苗木产业链里,种植环节大概占30%的利润,流通环节占15%-20%利润,园林设计、施工占50%利润。
过去,�溪的农民都是坐等客户上门收购;后来,有了专门的经纪人队伍,走遍大江南北推销苗木;再后来,成立合作社,抱团开拓市场;现在,园林公司直接承包项目,将产业链的大部分利润留在当地。
为促进销售,当地政府还大力推进市场平台建设。去年底,�溪规划占地2300亩、一期投资2亿元的中国福鼎名贵苗木产业园启用。产业园集销售、展示、服务和休闲观光于一体,旺季时日交易额百万元,至今已吸引全国各地1000多家园林绿化单位和花卉苗木企业前来考察、洽谈合作。
销售模式的创新,开拓了市场,也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。当前,各地市政建设兴起节俭之风,再加上房地产市场降温,大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作调整,现在销得最好的是胸径10-15厘米中等规格的桂花树苗。”林枫说,当地还在桂花树之外,增加栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕等苗木品种,“因为园林绿化不是单一树种撑起来的,多树种搭配,更有利于把市场做大”。
风景也卖钱
树,卖出去是商品,种在地上是风景。
万亩苗木基地,成了�溪镇一景。不久前,该镇荣获“国家级生态乡镇”称号。不少来�溪的外地人,都由衷赞叹当地的生态环境。
在赤溪村,当地引进外来资金,投资上千万元,建设供生态观光的耕乐园。耕乐园占地1000多亩,昔日是纯粹的苗木基地。村支书杜家住介绍,园里收集包括精品桂花树在内的100多个树种,“现在,这些树都不是用来卖的,而是供人看的”。
在杜家村杜家寨,被众多苗圃簇拥的九鲤山庄如同坐落在天然氧吧里。据山庄负责人介绍,来的多为浙江、江苏、上海、广东等地客人,有的客人一住就是1个多月。拥有200多个床位的山庄,一年营业额上千万元。
依托苗木业带来的生态红利,当地正进一步做足风景的文章,建立福鼎白茶庄园、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等农业观光项目10多个。目前,全镇已发展起四五十家农家乐,前来旅游观光的游客年增长率在30%以上。
目前,�溪镇森林面积18万多亩,森林覆盖率83.5%。以此为基础,当地积极谋划生态经济,建成毛竹高效示范基地10080亩、湿地松采脂基地10005亩、珍贵林木种苗示范基地3100亩、生态白茶基地15000亩,完成造林更新7500多亩,经济、生态效益双凸显。
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